Vender en Amazon es un proceso sencillo y eficaz al que puedes sacar el máximo partido siguiendo una serie de indicaciones.
En nuestros post anteriores te hablábamos de las ventajas de vender en el marketplace más famoso del mundo y de sus tarifas. Hoy profundizamos en el proceso de venta, es decir, cómo vender en Amazon.
7 pasos para saber cómo vender en Amazon
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Selecciona qué productos vas a vender
Tanto si ya tienes un eCommerce como si lo que quieres es entrar en el mundo de las compras online, es importante decidir qué producto es interesante vender en Amazon.
La demanda de los productos es importante
Buscando en las listas de “los más vendidos” de cada categoría de producto, podrás observar si el producto que quieres vender se encuentra en las primeras posiciones o si no aparece. Aún así esta forma de búsqueda solo ofrece una aproximación sobre la demanda del producto, es conveniente realizar un estudio más exhaustivo para conocer el número de ventas.
Cuando conozcas la demanda de los productos, tendrás que averiguar si el sector tiene muchos o pocos vendedores.
Si un mismo producto está vendido por uno o dos vendedores, es conveniente no competir con ellos, ya que significa que esos vendedores cuentan con clientes muy fidelizados, registran opiniones muy positivas y será difícil aparecer por encima de ellos en resultados.
Cuando las ventas están repartidas, significa que hay muchos vendedores, no hay ninguno que domine a los demás y la competencia es accesible.
Busca las reseñas de la competencia
Las reseñas de producto son un factor muy importante para el posicionamiento en Amazon. Por tanto, si hay pocos productos con un gran número de reseñas y además están repartidos entre distintos vendedores, esto indicará que no hay mucha competencia.
La cantidad no es todo, la calidad de las reseñas también influye en el posicionamiento y la visibilidad de los productos.
Calcula tus beneficios
Tras haber observado todos estos factores, es importante calcular el beneficio que obtendrás con la venta de cada producto. Tienes que conocer si vender tus productos en Amazon será competitivo y adaptarte a los precios y a la demanda de la plataforma.
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Crea una cuenta
Cuando ya hayas decidido qué productos vender en Amazon, tendrás que regístrate en Seller Central, el centro de ventas de Amazon. Tan solo tendrás que rellenar los datos y seleccionar entre los 2 categorías de cuentas de vendedor.
Puedes seleccionar una categoría de vendedor y más adelante cambiarla en función de tus necesidades.
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Crea un listado de productos
En el apartado de Inventario del Seller Central podrás agregar todos tus productos.
Amazon solicitará que identifiques el producto mediante su código de barras, código EAN o por su nombre. Si no estás vendiendo un producto de creación propia, será fácil que lo localices entre los ya existentes.
Cuando hayas localizado el producto, tendrás que seleccionarlo y rellenar los datos que faltan. Hacerlo de este modo te proporcionará una serie de elementos ya completados como las categorías.
Si no encuentras ningún producto como el tuyo tendrás que crear un nuevo listing, dentro de una categoría crear una subcategoría que se asemeje más a las características de tu producto.
Una vez completados estos pasos podrás pasar a rellenar los campos de información del producto.
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Acompaña cada producto con una foto
Además de los datos proporcionados anteriormente las fotos de los productos son muy importantes en Amazon. Una foto de calidad y buen tamaño será mejor valorada y aceptada por los usuarios.
Es aconsejable subir varias fotos de un mismo producto. Estas han de estar en buena calidad y deben mostrar el producto desde diferentes ángulos.
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Pon precio a tus productos
Cuando todos los campos anteriores estén completados tendrás que establecer un precio para cada producto. El precio que selecciones afectará a la cantidad de ventas y al retorno de la inversión (ROI).
Antes de fijar el precio es conveniente tener en cuenta:
- Costes y beneficios
- Precio de la competencia
En función de estas dos variables podrás decidir el precio de tus productos y comprobar su rentabilidad.
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Envía tus productos
Ahora tus productos ya se pueden comprar en Amazon. Cuando realices una venta Amazon te lo notificará y te mostrará todos los detalles del pedido para poder realizar el envío del producto.
En este paso podrás elegir entre dos opciones: enviar tú mismo el producto o contratar el servicio de Logística de Amazon (Fulfillment by Amazon).
El servicio de logística de Amazon se encarga de todo el proceso de envíos, reclamaciones y devoluciones de los productos. Para utilizarlo solo tendrás que enviar previamente tus productos a Amazon y el se lo hará llegar al destinatario.
Una vez seleccionados los productos para enviar tendrás que cumplimentar los datos de envío en la sección de inventario para obtener las etiquetas y enviárselas conjuntamente a Amazon.
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Recibe ingresos
Como hemos visto vender en Amazon no permite recibir directamente los pagos. Por eso no recibirás los ingresos de cada venta de manera instantánea sino cada 15 días.
Gracias a las políticas de devolución de Amazon los usuarios pueden devolver los productos una vez recibidos. Así que Amazon puede retener la cantidad de la venta en el tiempo necesario hasta que la venta se finalice por completo.
Una vez completados estos 7 pasos ya dominas a la perfección cómo vender en Amazon. Sigue atento a nuestras siguientes publicaciones para conocer más consejos y trucos para sacarle el máximo partido a este gran marketplace.
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