Vender en Amazon esconde muchas ventajas que lo convierten en una de las opciones más elegida por consumidores y vendedores.
Amazon es el mayor marketplace que existe actualmente. Los usuarios lo han elegido como una opción de referencia para realizar sus compras gracias a la rapidez de los envíos, el servicio de atención al cliente y la disposición de una gran variedad de productos a un precio competitivo.
La riqueza de Amazon no proviene de sus productos, si no de los productos de otras empresas en las que Amazon actúa como un distribuidor. Por ello cada día hay más empresas que quieren formar parte de este gran mercado, para así aumentar las ventas de su negocio gracias a la visibilidad de Amazon.
¿Qué ventajas tiene vender en Amazon?
Antes de saber cómo vender en Amazon es muy importante conocer las ventajas que este marketplace puede aportar a los negocios online.
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Aumenta la visibilidad de los productos
La web y las aplicaciones de Amazon, son unas de las más visitadas del mundo, por lo que aparecer en ellas puede hacer que cualquier negocio llegue a un gran número de clientes potenciales, debido a su gran visibilidad.
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Muestra los productos a potenciales clientes
Partimos de la base de que los usuarios que navegan por Amazon tienen un gran interés por adquirir productos, o en otras palabras, una elevada intención de compra. Por lo que es más probable que los productos que se muestren en su galería lleguen a personas que estén en una fase avanzada en el ciclo de compra.
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No necesita tienda online propia
Los negocios que carecen de ecommerce o servicios de venta online tienen su hueco en Amazon. Tan solo disponiendo de una cuenta, cualquier usuario podrá anunciar sus productos siguiendo unos sencillos pasos.
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Internacionaliza los productos
Gracias a la presencia internacional de Amazon, personas de cualquier parte del mundo pueden adquirir productos, estén donde estén, utilizando sus diversas plataformas (Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, etc.). Los productos anunciados en Amazon pueden llegar a mucha más gente que los anunciados solo en un negocio propio.
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Genera confianza en el público
La fama de Amazon como marketplace se traslada a todos los productos que se encuentran dentro del mismo, por lo que los consumidores no se muestran reticentes a la hora de hacer nuevas compras.
También hay inconvenientes
Vender en Amazon esta cargado de ventajas. No obstante también tiene algunos pequeños inconvenientes que hay que tener en cuenta a la hora de introducir los productos en este marketplace.
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Los pagos se reciben a través de un intermediario
No son los propios clientes los que realizan los pagos, es Amazon es el encargado de efectuarlos, por lo que puede retrasar los tiempos de cobro en función de los envíos o las opiniones de los usuarios.
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Esta sujeto a cuotas
Aparecer en este gran marketplace no es gratis, las empresas que quieran estar presentes tendrán que pagar una cuota, por lo que el margen de beneficios puede verse reducido.
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Hay mucha competencia
Como veíamos vender en Amazon es una muy buena oportunidad para diferentes negocios, lo que se traduce en un número alto de vendedores que pueden considerarse competencia en ciertos sectores.
Dependiendo de la cantidad y el tipo de productos existen unos tipos de perfiles de vendedores y unas tarifas disponibles.
Tarifas por vender en Amazon
En función del perfil de cada usuario, hay que pagar unas tasas u otras:
- Tarifa por referencia: es el porcentaje que Amazon cobra por cada venta. Se calcula sobre el precio total de venta del producto (con los gastos de envío). Dependiendo de la categoría a la que pertenezcan los productos, el porcentaje puede variar desde un 5% a un 45%.
- Tarifa por cierre de venta: es una comisión cerrada de 0,99€ aplicada a cada producto que se descuenta de los beneficios finales. Es la misma para todos los tipos de productos y costes.
- Tarifa por venta de artículo: es el coste que Amazon repercute por cada venta hecha en su marketplace. Comunmente suelen estar entre 0,80€ y 1€ y se aplican a las categorías de libros, música, películas, software y videojuegos.
- Cuota fija de suscrpición mensual: esta tarifa hace referencia al cobro que Amazon hace de manera mensual a los vendedores profesionales por tener productos de venta en su plataforma. Actualmente tiene un coste de 39€/mes.
Puedes consultar todos los detalles de las tarifas en esta tabla.
Además, en función del perfil de los vendedores Amazon dispone de diferentes tipos de cuentas.
Planes y precios
Existen dos categorías de cuentas para vendedores: individuales y profesionales. Ambas tienen características y condiciones propias.
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Cuenta de vendedor individual
Este tipo de cuenta está enfocada a personas que busquen vender menos de 40 productos al mes y que sólo quieran pagar a Amazon cuando realicen una venta.
En esta cuenta se incluyen las tarifas por referencia y por cierre de venta.
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Cuenta de vendedor profesional
Esta tipología de cuenta está pensada para una venta online muy regular (más de 40 productos).
A diferencia de la cuenta individual, esta permite vender en todas las categorías de Amazon y crear nuevos productos que no se encuentren en su listado. Además permite acceder a informes detallados sobre los pedidos, automatizar la subida del inventario y mostrar en los productos la opción de “compra en un clic”.
En esta cuenta se incluyen las tarifas por referencia y se excluyen las tarifas por cierre de venta y por venta de artículos (en función de los productos).
Si quieres consultar más detalles sobre los planes puedes hacer clic aquí.
Amazon es un marketplace muy accesible para todo tipo de usuarios y vendedores, en nuestros siguientes post podrás conocer el paso a paso de cómo vender un producto en este gran mercado online.
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