Los Marketplaces son esenciales para las empresas B2B. Sobre todo, teniendo en cuenta el contexto global actual, en el que el comercio electrónico está creciendo y ganando importancia. Si eres una empresa B2B necesitas conocer estas plataformas para desarrollar tu actividad.
¿QUÉ SON LAS EMPRESAS B2B?
Como dice su nombre en inglés “Business to business” que significa “de empresa a empresa” las ventas B2B son los intercambios comerciales entre dos empresas, es decir, cuando un negocio vende su producto o servicio a otro. Estas son algunas de las características de estas empresas:
- Realizan ventas al por mayor
- Buscan prescriptores y proveedores a largo plazo
Es complicado para las empresas captar clientes B2B, por ello es esencial que las empresas tengan presencia en internet, específicamente en plataformas de venta B2B, los Marketplaces.
¿Y CUÁLES SON LOS MEJORES MARKETPLACES ?
AMAZON BUSINESS
Se volvió un gigante del mercado español para las empresas, PYMES y autónomos cuando llegó en 2018. Posee las mismas funcionalidades que el Amazon estándar, pero tienes otras funcionalidades: se pueden realizar descuentos por volumen de compra, los precios se muestran sin IVA y la gestión del IVA es bastante sencilla.
Además de todas estas ventajas, se encuentra disponible en otros 5 markets europeos: Reino Unido, Alemania, Francia, España e Italia.
ALIBABA.COM
Es la plataforma más grande del mundo en cuanto a cuanto a compra-venta de productos entre empresas. Es perfecta para adquirir productos de china e importarlos a España.
Para los vendedores, tiene cuatro tipos de paquetes disponibles. Desde la opción básica con posibilidades limitadas que es gratuita, hasta el Paquete Premium que proporciona un sitio web personalizado, prioridad en el posicionamiento, publicación ilimitada de productos y servicio al cliente personalizado, entre otros beneficios.
SOLOSTOCKS
Solostock nació en el 2000 y desde entonces, es el mejor de los Marketplaces españoles. Aunque estos últimos años ha sufrido, sigue siendo una excelente opción. Encontramos todo tipo de secciones en la plataforma: Ropa, Electrónica, Motor, Maquinaria, Alimentación, Equipamiento Profesional, Salud, Belleza, Regalos, Embalaje, Construcción, etc.
LOGISMARKET
Al principio Logismarket era un directorio Industrial B2B, pero decidió cambiar de rumbo para responder a las nuevas necesidades de los consumidores y las empresas, e implementó en 2016 un servicio de venta online en su web. Está especializado en almacenaje, manutención, equipamiento industrial, limpieza, etiquetaje, transporte y logística.
GLOBAL SOURCES
Este Marketplce se caracteriza por ser un punto de encuentro entre exportadores de todas partes del mundo, principalmente de China, Arabia Saudita, Egipto, Estados Unidos, India y Japón. Además, cuenta con un valor diferente al resto de Marketplaces, ya que parte de su estrategia es O2O (online to offline) y crea eventos para conectar a las empresas entre ellas. Está especializado en electrónica, moda, repuestos y accesorios para automóviles, textiles, hardware, productos para el hogar, LED, productos solares y optoelectrónica, maquinaria, productos de seguridad y domótica.
DIRECT INDUSTRY
Es uno de los Marketplaces más especializados en el sector industrial; está dirigido a compradores, gerentes de producción, gerentes de mantenimiento e ingenieros consultores.
¿Ya estás presente en alguna de estas plataformas B2B? Te aconsejamos hacerlo cuanto antes, pues según expertos y analistas en estos próximos años será la explosión definitiva del e-commerce y si no quieres que tu negocio desaparezca, tienes que digitalizarte cuanto antes y unirte a alguno de estos Marketplaces.
No Comments